◯事案の概要

固定給を下げてインセンティブの割合を増やす賃金改定を検討している企業へのアドバイスに不足があれば教えて欲しい

◯相談内容

私の顧問先の不動産部門で、営業部門の賃金改定を検討しています。

現状よりも固定給を下げて、インセンティブの割合を増やしたいけれども、改定を行う上での注意点を教えて欲しいと頼まれました。

以下の5点をアドバイスしましたので、これ以外で伝えておいた方が良いアドバイスがあれば教えて頂ければと思います。

①新制度導入後、これまでの賃金体系で支払っていた賃金総額が大幅に下回らない様に気を付けること（人件費の削減が目的ではないことの証明）
②現在の賃金制度と新しい賃金制度の違いを新旧表のような分かりやすい資料にまとめて提示すること
③全対象者の6割～7割（この数字に根拠はありません。パッと思いついた数字です）が通常の頑張りで、これまでの賃金制度で貰える金額を維持か上回れる程度にとどめること（トップ営業マンだけが達成できるような高すぎるハードルを設定しないこと）
④出来ることなら、激変緩和措置の導入を検討すること
⑤とにかく出来る限り丁寧に説明をして個別に合意を取ること

◯菰田弁護士の回答